首次获投2100万,现如今微步精准整合营销超过3000家企业

2019年03月26日 15:14来源:中科微步

自从2016年中启动项目 ―― 微步之后该项目主要为企业提供线上精准营销服务。耿杰每天如此忙碌微步是一家全网大数据精准整合营销公司,主要为各行业以及政企单位提供基于大数据的一站式整合营销服务。

微步团队基于大数据决策分析系统、 LBS 定位营销系统等六个模块,帮助客户定制营销链。 涵盖媒体背书、全网口碑、信息点对点发布、 LBS 地理围栏、舆情管理、 KOL 合作、软件开发等等服务

回首微步的发展史,有挫折也有惊喜。

放弃教育行业转战营销服务

1992 年出生的耿杰,深入接触互联网已有 7 年的时间。 从高中搭建的软件分享教学平台 开心电脑网 ,到 2014 年创办初高中自适应教学工具平台,他在网站推广、 SEO 优化、营销等方面积累了不少经验。

当项目入选 AA 加速器时,耿杰还摩拳擦掌,准备在互联网教育方向上做出一番成绩。

但情况却和他预想的不一样。 耿杰发现很多人并没有跟他谈论教育项目的问题,反而更多的是与其讨论如何营销和推广,比如如何提高 App 下载量、如何提高网站搜索排名等。 因为自己拥有一些经验,很多朋友也会找耿杰帮忙进行活动策划、网络推广。

这类经历多了之后,耿杰也在心里产生了一个疑问 ―― 自己是不是应该转行。

而购买推广服务的一次经历,成为了他转行的导火索 。当时耿杰的教育平台也面临宣传问题,而最便捷的方式就是上猪八戒网站购买整合营销服务。

在搜索的过程中,他发现一家店显示的最近一个月的销售额超过 1000 多万元,好奇心让耿杰点开了该店卖得最火的 4999 元套餐。但是购买过后,他发现这个套餐的服务不过是发几篇博文、媒体稿和口碑评价, 有的服务不适合我,我想要的他又没有

此时一个想法在耿杰脑海中产生,即做一个标准化营销软件,企业可根据自己的需求,在微博、贴吧、博客、自媒体平台等地方发布推广内容。这样企业就无需每次都花费成千上万元购买无法个性化定制的套餐。

为了验证自己的想法,耿杰发放了 1600 份问卷,发现将近 90% 的企业都对这个产品感兴趣 。 加之自己的营销推广经验似乎更能吸引别人, 同时网络营销每年增长率超过 40% 赚钱更快 ,于是耿杰放弃了 肯教网 ,在 2016 年年中成立了 微步

花了不到一个月的时间,团队就开发出了一款营销软件,主要提供给小微企业使用。 客户可以配置营销内容,在黄页、博客、自媒体、微博等地方自动发布企业和产品信息。

客户从卖老鼠药中海油

彼时团队的办公地点还在昌平一个装饰城,销售就以此为中心,不断向外推广产品。但让人想不到的是,第一个想购买软件的是一位卖老鼠药的商贩。为了不打击销售的信心,百般无奈的耿杰也只好同意出售软件。

转机在2016 10 月出现。 一位朋友向耿杰介绍了一家高端车维修厂,当时该厂想举办一个店庆活动,花费了 5 万元找了一家传统活动公司,却没有收到任何效果。因此希望微步团队能够帮忙解决这个问题。

团队通过加入当地高端车主交流群发送推广消息、宣传汽车保养知识、利用 LBS 类社交软件定位推广、论坛发帖、 H5 游戏等方式,来宣传汽修厂的店庆活动。 从那以后,他们的车间天天都是满的。

随后,通过该厂组织的年会,微步团队又结识了其他汽修厂,并为其策划相应活动。

在这过程中,耿杰渐渐想清楚了一件事。 传统企业在互联网的冲击下,非常清楚网络营销的重要性。但即便有相关工具,缺乏互联网思维的传统企业主也不知道如何运用。因此通过标准化工具提供定制化的全套营销方案,才是微步真正应该发展的方向。

以汽车后市场服务为切入点,针对入夏、入冬、圣诞、元旦和店庆五个节点,以及汽修厂所在城市规模、客户属性等,团队策划了 18 种营销方案,包括精准人群推送、微信推广、口碑营销、微信公众号模板服务、微商城搭建等。

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 微步的服务体系

截至 2016 年年底,微步已经服务了近 80 家客户,营收 200 万元。 同期,团队也完成了 800 万元天使轮融资,投资方瑞领资本。

有了一定项目经验之后,团队从今年年初起将服务对象由原来单一的汽车后市场,向金融、教育行业拓展。 同时,除了中小客户外,团队也通过客户介绍、销售拜访等方式,逐渐接触大型知名企业。

在业务方面,微步将原来散落各地的营销手段整合为一套完整营销链条。 首先分析用户画像, 基于用户属性制定推广内容与渠道;其次基于客户行业及产品特性制作并发布口碑内容;最后,营销信息通过各类终端设备触达用户,并配合 H5 营销游戏及营销型站点达成获客目标。

整套流程包含大数据决策分析系统、 LBS 定位营销系统、整合营销媒体自助投放系统、舆情管理系统、企业网络营销及品牌自检系统、效果评估系统六大模块。

在营销手段体系化之后,团队开始为龙湾湖国家湿地公园自然保护区、易宝支付、中国石油海洋开发总公司等大客户提供服务,这意味着我们团队的能力得到了别人的认可 。微步由此在今年 4 月份完成了 2100 万元 A 轮融资,投资方为瑞领资本。

目前,微步有超3000家企业营销服务经验,通过全媒体、全链路、全数据、全渠道为客户提供一站式的智慧全域营销方案及落地执行服务,针对消费者认知、兴趣、购买、忠诚链条中各个环节进行精准营销,通过多种推广方式增加品牌曝光的同时打消消费者疑虑,真正帮助企业实现跨终端、跨渠道的智慧全域营销。


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